每年最大的那场购物节，双十一已从开始的零点秒杀转变为提前开始抢货，正借由“预付款”以及“充值去锁定相关福利”这种方式，将消费者引入更为长周期的一条消费赛道之中。云南广播电视台旗下的七彩云甄选小程序，此次直接把节奏提前至双十一的前面，推出半年会员99元还额外送娇韵诗精华，全年会员是188元且送天气丹水乳，只要算一下账便能够知道，赠品所具有的价值早就已经覆盖了会员费用。
会员充值不是花钱是占位
美妆方面的消费者都是清楚知晓的，娇韵诗双萃精华20ml在免税店里价格起码要三百元起步，如今充值99元成为半年会员就会直接进行赠送。这实际上是将传统电商的“满赠”机制给提前化了，用户预先支付一笔会员费用，平台锁定住消费资格，品牌达成赠品清理库存的目的。虽说羊毛出自羊身上，不过羊确实吃到了草。
全年会员需交188元，会送天气丹水乳中样，这一套搭配在专柜那儿价值差不多接近七百元，对于消费者而言，就好比是以两折的价格去买下正品护肤品，并且还能够享受到全年会员价，所以但要特意留意页面是以小字标明了会员费是不退不换的，下单以前可要想清楚，这总共的188元本质上其实是在为赠品去买单。
唇妆满赠玩的是连带率
去买一支唇妆，会给你送美白面膜，还加送手霜，这样的力度，在商场专柜之中，几乎是看不到的那种。特妆字号的美白面膜，一片的零售价是在二十元以上的，手霜哪怕就是随机发放的，那也都是爆款品牌。羊毛党是完全能够进行拆单操作的，去买五支口红，就能拿到五份赠品，其总价说不定还比不上一瓶面霜的价格高呢。
赠品从五百元到五千元分六个类别级别，迪奥洗面奶、娇韵诗面霜再者日晚霜礼盒依次逐渐上升。然而规则清晰表明不进行叠加，这就表示消费者必须精确计算界限。有人为了凑三千元拿到三十毫升娇韵诗面霜，也许会多购买原本不需要的物品，这属于促销心理学里的锚定效应。
分享赠品是小程序拉新利器
能领到五件大牌体验装，只要把小程序转发朋友圈并截图就行，其中包括迪奥老花霜、植村秀卸妆油、兰蔻那儿的两款粉底液，它们都在清单当中。在二手平台上，这些体验装单件能卖到大概十五元左右的价位，然而用户仅仅是一次转发举动便可。云南本地的消费者还能够现场去领取体验装，这种即时的满足感是相当强烈的。
赠品随机进行发放，而且还标注了有可能为非卖的物品，实际上这是美妆这个行业的常规做法。专柜去派发的中样小样，其本身就是促销的渠道当中的一种，瓶子上面印着非卖品的字样，并不意味着品质存在差异。品牌借着这个机会去触达新的客户，平台收获社交方面的裂变，用户拿到试用装，这是三方各自获取所需的一种循环。
眼镜折扣用券包锁定精准客
将蔡司依视路的百元抵扣千元券，超出的部分以三点六折计算，明月镜片的以一百四十元抵五百元券，超出部分以二点八折计算，这样的券包设计，精准地区分了对价格敏感的人群。高端镜片的客户每单价格通常在两千元以上，使用优惠券后实际支付接近五折，然而消费者必须先花少量的钱购买优惠券，这与会员充值的逻辑是一致的。
99元的防蓝光配镜套餐，直接击穿了行业底价，万新1.56防蓝光镜片加上赛多纳镜框，有千款可供选择，在任何眼镜城都极难达成这样的价格。暴龙镜架搭配豪雅渐进片要1399元，是专门针对四十岁以上有老花需求的人群的，承诺无效包退，消除了线上配镜存在的最大信任障碍。
镜架价格对标批发市场
从980元降低到458元的是CK光学镜架2024年新款，768元被打到338元的是暴龙常规款，1080元被压到518元的是暴龙纯钛款。和南屏街、呈贡、安宁的四家实体店进行联动，消费者点击小程序下单之后到店取货，既能够享受线上价格，又可以保留线下验光试戴的服务。
越来越多区域性零售平台正采用这种O2O模式，传统眼镜店因房租人工受限，价格难以降低，电商又不能解决验配精度问题，七彩云甄选借助小程序收单、实体店履约，将库存周转与客流引导相结合，四家门店地址都留存了座机号，表明线下承接能力已然打通。
全场低至3折是真让利还是清库存
化妆品三折起，于行业内而言属于深度折扣，一般是临近保质期、包装换新或者品牌退出渠道的信号。然而，页面并未标注效期，只是着重强调所有产品皆为正品。消费者在下单之前，最好向客服咨询具体的生产日期，美妆护肤品未开封的保质期是三年，开封之后则为一年，这一点对于囤货党来讲尤为重要。
标记了满额赠礼的库存，有分开发货的可能性，会稍晚几天发出。2020年双十一经历过的用户，都记得赠品晚发一个月的情况并不罕见。平台做到提前告知，是负责任的行为表现。然而要是冲着赠品去凑单，最好对赠品发货时间加以确认，防止护肤品到手时已进入半衰期。
你今年双十一准备充值会员锁定赠品，还是坚持只买刚需绝不为赠品多花一分钱？
